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作者：葉丹艷
來源：新榜(ID：newrankcn)
“消失”瞭 18 個月的於小戈，重新出現在大眾的視野，在TED Woman舞臺上，她一鳴驚人，活色生香。第 3 期新榜會客廳“百咖大賞·美顏志”，我們請來瞭於小戈，也是“百咖大賞·顏值影響力盛典”百位KOL評委之一。
幾天前，一篇名為《我的血淚史|一傢垂死掙紮的小公司，是怎麼在 2 個月內逆襲月入千萬?》的文章在互聯網圈刷瞭把屏。
抓人的不僅是充滿煽動意味的標題，更是文章背後的那個人——
9 年時間，於小戈從實習生做到《時尚芭莎》執行主編、新媒體總經理;在媒體生涯最輝煌的頂點，她突然裸辭，一頭紮入互聯網的血海從零開始拼殺;然而， 18 個月時間，她燒瞭近 2 千萬，把一個互聯網創業公司CEO最容易犯的錯誤幾乎全犯瞭;直到今年 4 月，她乘上小程序的風口，終於讓公司起死回生，實現月入千萬。
昨天，榜妹在望京SOHO的一間辦公室裡見到瞭於小戈。房間裡擺放著 80 後畫傢高瑀的一幅油畫作品《五百年的孤獨》。畫中，孫悟空獨坐在高聳入雲的金箍棒上，若有所思。
9 年時間，
從《時尚芭莎》實習生到執行主編
2008 年，在《時尚芭莎》實習瞭 2 年時間的於小戈，即將從復旦碩士畢業，正式入職。但就在畢業前，深刻影響瞭她性格和人生觀的父親被查出肝癌晚期轉移。
於小戈記得，“病情確診的那天，父親和平時一樣，一個人開車去公司開會，路途中感覺疼痛難忍的時候，就用方向盤頂住身體。他拒絕讓任何人陪伴，獨自安排好工作交接，把原定下周要出發去加拿大的公差，交接給瞭同事。開車回傢，抱瞭抱小狗抗抗，和它道別。一個人去理發店把頭發修剪瞭一下，回傢洗瞭個澡，把所有的銀行賬號和密碼整理好交給傢人，然後一個人開車回醫院配合治療。”
最後的日子裡，小戈問父親：“你需要我結婚生個孩子來沖喜嗎?”
小戈父親的回答是：“是個女人就會生孩子，我要你成功。”
六月中旬，父親病逝; 7 月 1 號，小戈參加瞭畢業典禮。當天，她就拿著畢業證書飛回北京，要求公司立刻簽下勞動合同。
面對那場人生的風暴，後來她在文章裡寫道：“這一切沒有所謂力挽狂瀾，什麼機巧可言，就是扛，硬扛下去。說理智一點，就是運營，像運營一個產品一樣，運營我的傢庭、工作和人生。”
那時，《時尚芭莎》總編輯蘇芒做瞭件讓小戈很感動的事。由於之前於小戈還未畢業，拿的一直是助理的工資。蘇芒知道她的處境，為她一次性補瞭 7 個月助理工資和正式時裝編輯的差價，並對她說：“在我心裡，你早已是個時裝編輯瞭，你從來不是一個實習生。”
“就為這件事，我玩命幹瞭九年。”
2012 年，是雜志廣告很好的年代，《時尚芭莎》有一期要做雙刊，編輯工作量也翻瞭倍。有一次，於小戈連續兩天從早到晚拍時裝片，結果半夜脖子突然不能動瞭，一動就撕心裂肺地疼。半夜裡去看急診，原來是脊椎變形擠壓到食管。第二天早上，她去醫院裝瞭個脖套，繼續進棚拍攝到半夜，一天沒敢休息。
脖子壞瞭的十天後，她要去巴黎看時裝周，突然收到歐洲廣告代理公司的郵件，質問她為什麼不去意大利協助廣告談判，責怪她因為 3 個季度沒去拜訪客戶，歐洲的客戶訂單跌瞭不少。
於小戈征詢蘇芒意見後，客氣回復對方，這一季跑巴黎的不去米蘭。蘇芒也回郵件稱可以派其他同事去支持業務。然而，老外以為於小戈擺譜，質問她巴黎離米蘭那麼近，既然要去巴黎，為什麼不能提前先到米蘭，並順手抄送瞭美國總部的各位SVP。
接著於小戈就收到各位SVP的質疑：“年紀輕輕這麼不能吃苦，我們都六十多歲瞭，還在當天往返歐洲，她這麼年輕有什麼不可以。”
於是，她隻好戴著頸椎固定器上瞭飛機，出現在瞭二月的米蘭容易疲倦想睡。
這隻是時裝編輯的日常之一。日復一日這種非人的“日常”積累之後，於小戈漸漸脫穎而出。
出走，
一頭紮進互聯網的血海
2015 年，於小戈已是《時尚芭莎》執行主編、新媒體總經理。業界曾盛傳她是蘇芒的接班人。
但那一年，傳統時尚媒體的機會也已接近天花板。王瀟、馬佳佳、司徒綠、祝小兔等時尚編輯都相繼出走。
於小戈意識到，這也是她該離開的時候。但她的辭職申請並沒被批下。 2015 年 7 月，她在巴黎出差，住在杜樂麗花園對面的酒店，窗外是個遊樂場。每天晚上，她站在窗前，抬頭看見遠處的跳樓機，一排排垂在高空外的腿，時不時爆發出規律的尖叫。
最後一天，她終於去瞭那個深夜遊樂場，近距離觀察人們玩自由落體項目。有兩個女孩爬上瞭最高的跳臺，卻扭捏瞭半天最後放棄;而與她們同行的男生，蹭蹭蹭爬到最高的跳臺，一頭紮下。
如Facebook的COO桑格伯格在《向前一步》裡寫的：“當重要機會擺在你眼前，男人隻要有60%的把握，就會說：我能勝任。而女人，即便有瞭百分百的把握，她們依然會覺得自己沒準備好。”
回國後，於小戈用瞭最激烈的方式辭職。在 8 月的某個深夜，她單方面全網發辭職信。凌晨 12 點，她的手機被打爆，很多人震驚於她的這個決定。
10 月，並沒有成熟計劃的她交接完《時尚芭莎》的所有工作，和後來的合夥人湯大米一起來瞭場說走就走的旅行。這場旅行耗時 3 個月，她們去瞭土耳其、京都、臺灣等很多個地方，一邊玩一邊探討該做什麼、怎麼做。
2016 年初，她們有瞭自己的第一個產品iSNOB，一款小眾精品消費媒體App。一上線，就連續 43 天穩居App Store生活類排行榜第一。
但這個產品很快被驗證在商業上是失敗的嘗試。當短期的粉絲效應過去，商業變現成為難題。“商業變現走不通的最主要原因是我們不願意降維，因為變現需要有海量數據，但我們想保持高逼格的形象，二者之間是個偽命題。”於小戈說。
第一個產品流產後，於小戈又在 2016 年底做起瞭第二款App，iDS大眼睛，類似於一個消費版的知乎，純邀請制。但在流量和商業變現上同樣遇到瞭瓶頸。“因為我們不願意降維，又不願意商業化，用戶數到瞭六七十萬就很難突破，成為瞭城市精英交流消費經驗、談資的地下社區。”
接連遭遇失敗，於小戈陷入內憂外困的境地，為瞭做前面兩款App，她已經燒掉瞭近 2000 萬元。
就在事業跌入最低谷的時候，於小戈的健康狀況又亮起瞭紅燈，她在臺灣因大出血昏倒被送急診。合夥人湯大米在機場一邊用輪椅推著她，一邊擦著眼角說：“小驢，公司咱們不要瞭，我隻要你。”
到今年年初，她們的商業模式仍然沒有找到突破口。這個當初倔著脾氣離開光鮮職位的姑娘，一時成為被群嘲的笑話。
轉機，
All-In小程序電商
轉機的到來在今年 4 月。那時，微信開始逐漸開放小程序四個方面的入口：公眾號、二維碼、群聊、搜索。小程序在經過“雞肋”期後，顯露出令人激動的征兆，一場爆發似在招手。
於小戈的天使投資人Shark，這位蘑菇街的創始人，飛到北京，嚴肅地告訴小戈：“這次你一定要聽我的，做小程序，現在立刻馬上。”
但當時她還有所猶豫，擔心小程序會搶奪走好不容易積累的幾十萬App用戶。Shark打斷瞭她：“不要想App用戶流失怎麼融資的事，就你這點破數據，不流失消除疲勞的食品也融不到資。不要想這是不是好機會，反正你手裡也沒有更好的機會，All in搏一把。”
與此同時，微信團隊也在不斷接觸於小戈的團隊，認為她們很適合做小程序。於是，於小戈在痛哭一頓後，帶著技術、產品、UI飛到杭州，和Shark的技術團隊一起，埋頭苦幹瞭幾個星期。
6 月，她的第一款小程序“iDS大眼睛”上線，這個女性消費社區主要用於曬貨，以及分享一些消費經驗。“那時我還是沒放下媒體人的思維。”於小戈說。
按照和Shark商量的推廣節奏 ，這個社區小程序的量很快就上去瞭。於小戈介紹，“‘iDS大眼睛’社區目前大概有 120 萬左右的用戶，PV一天有幾萬。但現在已經不怎麼管它瞭。”
成功試水第一個小程序後，於小戈轉變瞭媒體人思維，把重心放在瞭“大眼睛買買買商店”上。這款電商小程序在今年 8 月底上線。
在悄悄上瞭第一件商品，沒做任何推廣，隻是用瞭兩人成團方式的情況下，於小戈意外地發現，“數據很平穩地上來瞭，十幾分鐘 1 個、 2 個、 3 個，沒有尖峰曲線，滴滴答答賣著，周日的一個半天就跑瞭 200 萬瞭。”
於小戈的規劃是，親自掌握供應鏈，去發現全球被價值低估的小眾品牌，入股他們的中國合夥人，幫助他們發展中國市場。小程序的流量獲取方式則有公眾號內容+社群推廣等。
到現在，兩個多月過去，“‘大眼睛買買買電商’後臺積累瞭23. 8 萬用戶，不算多，但銷售情況很嚇人。日銷售量從 30 幾萬快速增長到 103 萬。客單量大概每天 2800 多單。(此處客單量是下單次數，並非人數)” 於小戈說。
(“大眼睛買買買商店”和剛上線的“大眼睛買買買全球店”數據表現)
前幾天，“於小戈”公眾號又上線瞭小程序“大眼睛買買買全球店”，之後還計劃推出母嬰館、男士館、寵物館等。
盡管困難還是重重，比如面臨員工流動性的問題、供應鏈的問題，但於小戈的公司終於借小程序的風口逆勢起飛瞭。“並不是我們做得有多好，隻是我們做得足夠早。”她說。
爭議中的一朵奇葩
在於小戈一路狂奔的同時，網絡上對她的評男性保健食品推薦價卻呈現兩極分化。
她曾寫出全網閱讀量過億的文章《年薪 10 萬的人和年薪 100 萬的人，到底差在哪裡?》，有很多追著她叫“咕咕”的粉絲。喜歡她的人跟著她瘋狂地買買買，信奉她為勵志雞湯女王。
但同時，百度上輸入於小戈，搜索結果前幾條都是黑她的稿子。討厭她的人覺得她保健食品有哪些是騙子、綠茶婊、裝逼、作、姿態過於用勁、優越感濃重。
於小戈坦言自己是“招黑體質”。
她有很多“怪癖”。比如，她把微信朋友圈屏蔽瞭老公、媽媽、表妹等最親近的人，因為她不能承受傢人過度的關心;在《時尚芭莎》工作時，面對助理錯綜復雜的意外情況，她不會安慰，而是永遠隻回答一句：“You!Fix it!”
“No complain，no explain，just maintain”是她堅持的原則，對自己和身邊的工作人員都如此。她似乎的確很苛刻，但同時她好像運氣又不錯，在人生道路上經常得到指點、幫助。
昨天，坐在小戈對面的我問她：“為什麼一路以來你能得到很多前輩指點?”
她笑得像個未經世事的孩子：“因為我很可愛啊!”但她也知道，“這話說出來肯定是要被打的。”
“我從小就知道自己是個奇葩。”於小戈曾在文章裡如此寫道，她還自我吐槽：“如果我要是遇到像我這樣的同事，真心會很討厭。在心裡罵一百次：矯情、做作、Zuo、事兒逼、刻薄、腦子被驢踢過……”
不過，她有自己的處世哲學：“天真的婊子總好過偽善的君子。” 如她在《過好自己的人生，就兩個字——不管》裡寫：“生而不同，是大多數人心中的一根刺，你什麼都不用做，就已掃射一大片。”
也許，關於於小戈，這朵爭議中的奇葩，還將繼續引起更多爭議，但她的反應或許還是會像《年薪 10 萬的人和年薪 100 萬的人，到底差在哪裡?》的結尾所寫：你忍不住像庸眾一樣計較得失，就別覬覦英雄的人生。
本文由“新榜”(ID：newrankcn)授權轉載。新榜(www.newrank.cn)是內容創業者服務平臺，漲粉、變現、運營、觀察，新榜給你不一樣的思路。
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